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第八十三章忠诚测试（上）
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦厦祖的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区区给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”
“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了点头“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以discountprice购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来“你要去？哈哈哈”“怎么了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情“有什么好笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都交代清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待著吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈著，那多威风，是不是？”“我我”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了“我就是想为公司出点儿力，怎么就不可以呢？”
“当然可以了，但也要”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了“量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不说也罢。”“少来这套，你还是说说吧，当着这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。“别，”文龙一甩胳膊“咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了“远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？”“我我干什么了？”“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的？”
“我怎么会知道那是假货。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋友那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走。“文龙，文龙。”二德子跟著站了起来。“不要拦他，让他出去冷静冷静。”
小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反应了。“侯总，林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这么胡闹，成何体统。”侯龙涛一幅馀怒未消的样子“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧。”
“好的，不过我想让林总跟我一起去。”“随你便，但你记住了，一切都要由你拿主意。”“我知道。”“还有，最好能让他们接受咱们旅游团的方案。”“我尽力。”“那就到这儿吧。”侯龙涛站了起来“对了，明天我要陪我爷爷奶奶去深圳玩儿，大约一个星期，没有特别要紧的事儿就别找我了。”
“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？”一架飞机的公务舱舱，刘南拿侯龙涛打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占便宜了。”二德子从后面一排座位探出了脑袋。“嗨，那我呢？”马脸也不甘落后“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”
任婧瑶虽然不大明白男人们在说什么，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮著胆子开起了他的玩笑“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢？”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，慢慢的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的美女。
“嗯嗯。”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男人的胳膊，噘著小嘴儿，她还是从骨子子畏惧这个男人。“我最近是不是对你太好了？”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来
飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿。
秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰的。“侯先生，为什么这么着急啊？连周末都不休息？”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发著烟。“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，当然了，陈秘书的帮忙也不能少啊。”侯龙涛的笑着接过了烟
“林总，还生气呢？”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。“别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看着窗外，一副心不在焉的样子。“你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个个，除了三哥，都被他损遍了。”很明显，文龙是一肚子的怨气。“没有这么严重吧？我听说侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”
“唉，”文龙长长的叹了一口气“他每年挣三，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们们面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”
“那又怎么了？每个团体体，总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑，但这也没什么不好的。”“那你听没听说过‘人以类聚，物以群分’啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗？”田东华是第一次听说这件事儿“为什么现在只有七个人了？”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮姑娘多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了。”“侯总报复了？”
“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什么法子，联合了大哥和六哥，楞... -->>
第八十三章忠诚测试（上）
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦厦祖的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区区给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知道。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”
“好，其实很简单，重要的是双方都有利润，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛点了点头“那谈判的内容，特别是成交价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿discount，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以discountprice购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来“你要去？哈哈哈”“怎么了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情“有什么好笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都交代清楚了，我照做就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待著吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈著，那多威风，是不是？”“我我”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了“我就是想为公司出点儿力，怎么就不可以呢？”
“当然可以了，但也要”“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了“量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，眼睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什么了？”“不说也罢。”“少来这套，你还是说说吧，当着这么多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。“别，”文龙一甩胳膊“咱们把话说清楚了，我不能就这么胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了“远的就不提了，光说近的，你今天干什么来著？”“我我干什么了？”“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的？”
“我怎么会知道那是假货。”“你从哪儿弄来的？”“一个朋友那儿。”“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎么敢让你做大买卖？”“！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲的转身就走。“文龙，文龙。”二德子跟著站了起来。“不要拦他，让他出去冷静冷静。”
小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎么反应了。“侯总，林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这么胡闹，成何体统。”侯龙涛一幅馀怒未消的样子“好了，东华，下星期二，麻烦你跑一趟吧。”
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“死猴子，这儿三个男的，你叫谁爷爷啊？”一架飞机的公务舱舱，刘南拿侯龙涛打著岔。“喊我吧，我叫了丫小十年的四哥了，也该让我占占便宜了。”二德子从后面一排座位探出了脑袋。“嗨，那我呢？”马脸也不甘落后“我也叫了小十年了。”“哼，你们他妈就没点儿正经的。”
任婧瑶虽然不大明白男人们在说什么，但看侯龙涛的心情好像不错，也壮著胆子开起了他的玩笑“那那光有爷爷不好吧，就我一个女人，是不是可以让我当奶奶呢？”说实话，她已经被惯坏了。侯龙涛没有说话，慢慢的扭过头，皱著眉，冷冰冰的看了一眼貌似“广沫凉子”的美女。
“嗯嗯。”任婧瑶立刻像是受了委屈一样，抱住了男人的胳膊，噘著小嘴儿，她还是从骨子子畏惧这个男人。“我最近是不是对你太好了？”“不是，不是，主人”女人把头枕到了侯龙涛的肩膀上，在他脖颈上亲吻起来
飞机降落之后，侯龙涛一行五人没有像其他乘客那样坐机场大巴去候机楼，因为有一辆面包车在停机坪上等他们。“侯先生，我是吕市长的秘书陈东，吕市长和洪书记已经让人准备工作餐了，我先送几位去饭店休息，晚上六点我会再去接几位的。”一个面色白净的年轻人拉开了面包车的车门儿。
秦皇岛不愧是海滨城市，空气比北京的要清新不少，天空的颜色也很好，不像北京老是灰的。“侯先生，为什么这么着急啊？连周末都不休息？”陈秘书坐在副驾驶的座位上，回过头来给大家发著烟。“噢，主要是除了生意，我还有些重要事情要跟吕市长和洪书记谈，当然了，陈秘书的帮忙也不能少啊。”侯龙涛的笑着接过了烟
“林总，还生气呢？”星期二，在飞往秦皇岛的班机上，田东华看文龙的脸色不太好，估计他还是在为上星期开会的事儿赌气。“别总儿总儿的，叫文龙就行了。”文龙看着窗外，一副心不在焉的样子。“你也别想太多，你们这么多年的兄弟了，侯总也是希望你能越来越适应商场上的尔虞我诈。”
“狗屁，他要真是想教我，好儿好儿说不行吗？他已经不是第一次当着大家让我下不来台了，不光是我，我们哥儿几个个，除了三哥，都被他损遍了。”很明显，文龙是一肚子的怨气。“没有这么严重吧？我听说侯总是很讲义气的，他不是把公司都跟你们分了吗？一年一千五百万啊，不是人人都能做到的。”
“唉，”文龙长长的叹了一口气“他每年挣三，这辈子也花不完啊，施以恩惠的感觉比自己独吞可要强多了。”“文龙，你这未免就有点儿以小人之心度君子之腹了。”“我们之间的事儿你知道得太少了，我跟你说说吧，从小儿他就是我们们面最精的，别看我三哥也是美国大学毕业，学校还比他的好，但真论心计，我三哥还差点儿。”
“那又怎么了？每个团体体，总会有一两个是比较出众的。侯总本身是很有头脑，但这也没什么不好的。”“那你听没听说过‘人以类聚，物以群分’啊？不瞒你说，最早我们是哥儿八个，我是老八，上面是有一个七哥的。”“是吗？”田东华是第一次听说这件事儿“为什么现在只有七个人了？”
“八、九年前吧，我四哥喜欢上一妞儿，可我七哥也喜欢她。要我说，漂亮姑娘多的是，犯不著为一个女人伤了兄弟感情，但他们俩都是花儿匠，你也能猜到了，都不愿意放手。俩人就说好了，公平竞争，让那女的自己选，不论她选了谁，另一个都不会记仇儿，结果我七哥胜出了。”“侯总报复了？”
“一开始倒没有，三个月后，不知道他用了什么法子，联合了大哥和六哥，楞... -->>
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