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机大修线技术转让项目的谈判。经过前期的考察和准备，谈判小组准备了多个预案。
和一般的商务谈判不同，这个谈判由两大部分组成。一个是政府间协议，主要记载需要两国政府批准并予以保障的内容，主要包括确认俄罗斯向中国转让飞机生产线和发动机大修线许可证、生产规模、各种散件的供应数量、双方的义务责任等等。
另一个是生产技术引进原则协议，主要是生产线转让中更加细化的内容，如打通生产线所需时间、方式以及具体的技术内容等。两个协议的谈判交叉进行，本来是要分别签署的，最后纳入到统一的框架内签署。
龙镇海随谈判小组抵达莫斯科。首次谈判定在俄罗斯国防部进行。谢部长对朱部长和龙镇海说：“养兵千日用兵一时，该我们出马啦！”
朱部长拍了拍他的肩膀：“我们都是老革命，不用担心！”
在走进谈判大厅的时候，谢部长突然小声对龙镇海说：“你懂俄语，但是在谈判中不要表现出来，所有俄语由翻译说，你假装不懂。”
龙镇海大为不解，“为什么？”
“会有用的！”谢部长狡黠的笑了一下。
上午9点，谈判开始。俄方代表团的团长，他们叫首席代表，是俄武器出口公司总经理，特里森。他年纪不大，可是面相却比较老，头发几乎都掉光了，只有几缕长毛在头顶诉说着曾经的茂盛。
特里森先跟谢部长寒暄了几句。武器出口公司也跟中国做过几笔生意，因此还算熟悉。
谈判一开始就不太顺利。
“跟中国做生意，我从来就没赚过钱。”特里森在寒暄过后，突然话锋一转，显得咄咄逼人。
“是吗？那好像您的公司还在跟中国做生意，莫非是做慈善？”谢部长脸上表情一点变化都没有，只是淡淡的回了一句。
“我不理解中国朋友为什么要买苏-27的生产线，发动机大修线可以。苏-27你们造不了。”
“您愿意和我打赌吗？”谢部长还是那个表情。
“你们买我们的苏-27就行了，干嘛还要自己生产呢？”特里森的话显得非常傲慢。
谢部长不动声色，喝了口水，“难道俄罗斯这边的规矩是，要问顾客买东西的目的？好像付钱的才是上帝吧？”
特里森露出不快的表情，“我是为你们好，你们从来没有造过重型战斗机，也从来没造过三代机。买我们的成品，是为你们考虑。”
“谢谢您的好意。”谢部长说，“不过如果您历史课成绩好的话，应该知道，凡是当年贵国说我们造不出来的东西，现在我们都造出来了。”
谢部长说的是原子弹、核潜艇、洲际导弹。
“您还可以再说几样，这样过几年我们就都会有了。”
听完翻译的话，特里森觉察到谢部长不是个好惹的人物。于是话锋也渐渐变软。但是刚才的交锋让中方谈判小组所有成员都感到，接下来的谈判一定不会顺风顺水。
上午谈了一个小时，就中场休息。双方代表喝喝咖啡，闲聊一下。谢部长正在同朱部长和龙镇海商量接下来的谈判策略，没想到特里森带着翻译走过来了。
“谢，能看下您的证件吗？”
谢部长大为不解，“证件？干什么？”
“您刚才说打赌，那我就跟您打个赌，我岁数一定比您大！”特里森哈哈大笑，露出自信的表情。
谢部长没想到这哥们还来这一出，有点莫名其妙，“比就比吧，要是我比您大，您请我们吃饭。”
“好！”
两人都掏出谈判代表证，一看年龄，大，还真大。
谢部长整整大了特里森10岁。
看着瞪大了眼睛的特里森，谢部长操着万年不变的表情：
“总经理先生，让我们商量一下，哪里的饭菜比较好吃吧？”
机大修线技术转让项目的谈判。经过前期的考察和准备，谈判小组准备了多个预案。
和一般的商务谈判不同，这个谈判由两大部分组成。一个是政府间协议，主要记载需要两国政府批准并予以保障的内容，主要包括确认俄罗斯向中国转让飞机生产线和发动机大修线许可证、生产规模、各种散件的供应数量、双方的义务责任等等。
另一个是生产技术引进原则协议，主要是生产线转让中更加细化的内容，如打通生产线所需时间、方式以及具体的技术内容等。两个协议的谈判交叉进行，本来是要分别签署的，最后纳入到统一的框架内签署。
龙镇海随谈判小组抵达莫斯科。首次谈判定在俄罗斯国防部进行。谢部长对朱部长和龙镇海说：“养兵千日用兵一时，该我们出马啦！”
朱部长拍了拍他的肩膀：“我们都是老革命，不用担心！”
在走进谈判大厅的时候，谢部长突然小声对龙镇海说：“你懂俄语，但是在谈判中不要表现出来，所有俄语由翻译说，你假装不懂。”
龙镇海大为不解，“为什么？”
“会有用的！”谢部长狡黠的笑了一下。
上午9点，谈判开始。俄方代表团的团长，他们叫首席代表，是俄武器出口公司总经理，特里森。他年纪不大，可是面相却比较老，头发几乎都掉光了，只有几缕长毛在头顶诉说着曾经的茂盛。
特里森先跟谢部长寒暄了几句。武器出口公司也跟中国做过几笔生意，因此还算熟悉。
谈判一开始就不太顺利。
“跟中国做生意，我从来就没赚过钱。”特里森在寒暄过后，突然话锋一转，显得咄咄逼人。
“是吗？那好像您的公司还在跟中国做生意，莫非是做慈善？”谢部长脸上表情一点变化都没有，只是淡淡的回了一句。
“我不理解中国朋友为什么要买苏-27的生产线，发动机大修线可以。苏-27你们造不了。”
“您愿意和我打赌吗？”谢部长还是那个表情。
“你们买我们的苏-27就行了，干嘛还要自己生产呢？”特里森的话显得非常傲慢。
谢部长不动声色，喝了口水，“难道俄罗斯这边的规矩是，要问顾客买东西的目的？好像付钱的才是上帝吧？”
特里森露出不快的表情，“我是为你们好，你们从来没有造过重型战斗机，也从来没造过三代机。买我们的成品，是为你们考虑。”
“谢谢您的好意。”谢部长说，“不过如果您历史课成绩好的话，应该知道，凡是当年贵国说我们造不出来的东西，现在我们都造出来了。”
谢部长说的是原子弹、核潜艇、洲际导弹。
“您还可以再说几样，这样过几年我们就都会有了。”
听完翻译的话，特里森觉察到谢部长不是个好惹的人物。于是话锋也渐渐变软。但是刚才的交锋让中方谈判小组所有成员都感到，接下来的谈判一定不会顺风顺水。
上午谈了一个小时，就中场休息。双方代表喝喝咖啡，闲聊一下。谢部长正在同朱部长和龙镇海商量接下来的谈判策略，没想到特里森带着翻译走过来了。
“谢，能看下您的证件吗？”
谢部长大为不解，“证件？干什么？”
“您刚才说打赌，那我就跟您打个赌，我岁数一定比您大！”特里森哈哈大笑，露出自信的表情。
谢部长没想到这哥们还来这一出，有点莫名其妙，“比就比吧，要是我比您大，您请我们吃饭。”
“好！”
两人都掏出谈判代表证，一看年龄，大，还真大。
谢部长整整大了特里森10岁。
看着瞪大了眼睛的特里森，谢部长操着万年不变的表情：
“总经理先生，让我们商量一下，哪里的饭菜比较好吃吧？”