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陆恒走后,吴奇接到了另一个坏消息。
中官村还是没拿下来!
满意电商网涉足3c电器行业,有很多别人比不了的优势,就比如自营物流,保证了整个环节更安全。
但是,第一个吃螃蟹的家伙,也遇到了极大的困难。
前路在何方?
吴奇从小说中,知道了中官村的名头,这个孵化了不少高科技企业的地方。
在这个时候,已经小有名气了。
就好像国人常常会说:xx之都。
国内经常就有什么,小龙虾之都、苹果之都、仪表之都、假烟之都……
中关村和华强北号称,南北两大电子之都!
华强北那边只要钱够了,对方的店主对于网购模式是一点儿都不排斥,但是北边却仿佛有些反应迟钝。
完全不符合吴奇印象中,那个孵化了狗东这个电商大站的中官村啊?
“为什么啊?”吴奇有些不解的自言自语。
小说里很明确的提到了,北面的这块福地,可是孵化出了一个靠3c电器崛起的狗东,没道理这么排斥新事物吧?
林湘竹回报了京城的工作后,也没有返回,听着吴奇仿佛自言自语的问话,她大着胆子回答道。
“吴董,你也知道,京城是许多国外的电子产品公司在华夏的总部,而在中官村做生意的店家,也大都是和这些外国公司,有着若有如无的关系。而这些厂家在华夏采取的大都是分区制度……”
“省级代理人,市级代理人,区/县级代理人制度……”
“每一个区域的货物,是不允许流入其他地区的。如果我们不打破这个制度,对方是永远都不敢,随意的让我们无视区域制度的肆意出货的。”
“这些店家,并不是对方看不上网购,而是对方……觉得我们的销售制度,可能会打破对方‘老板’的制度……”
“利益分封?”吴奇不知为何,反倒想到了一张历史书上的古代分封制插图。
一个金字塔形状的利益模式,最顶端的是这些产品厂家,而下一级就是这些省级代理,以及市级代理……
在改开的前期,诺基亚、摩托罗拉这些公司想要进入华夏,就是靠着这样分润利润的代理人模式,轻而易举的从内部打开了华夏电子产品市场。
但是,也因为有着层层的经销商,在其中的每一个环节都要加价,可能卖出的时候,这个层层加价的产品售价比这个产品的进价要贵出一倍!
嗯,这都是基操。
而这些各级经销商,就是这些外国商品的急先锋!
当然,其中的“损耗”,自然是加在了客户的身上。
中官村的店家,对于这些外国公司来说,就相当于被收编的“辅警”。他们大都是分销商,也有不少是给这些公司做售后的。而他们靠着外国企业吃饭,自然也不敢率先坏了老大的生意,即使有不少人已经心动了,感到了其中有利可图!
但是,现在的各位,还是很矜持的。
至于为什么后来的中官村,可以孵化出一个电商?
吴奇缓缓的思索,这大概就是因为时势造英雄的缘故了!
08年前后,世界经济不振,国内经济也下行,让中官村的电子产品商家有了危机感,就更加敢于弄险。而更关键的是,在08年的时候,苹果率先的拉开了智能手机时代!
一个大时代来临了!
一众在华夏市场的既得利益者,爱立信、诺基亚、摩托罗拉在智能手机市场,全都是个渣渣!
渣渣!
大势无可阻挡。
智能时代势在必行,而且很快就会到来!
而前期崛起的智能手机三巨头,苹果、三星、htc在华夏并没有老牌厂家,那么稳固的销售网络。
它们入场,是为了和诺基亚这些老厂家抢生意的,它才不管你的分销渠道死活呢!
没得说,对于他来说,多条销售行业就多条路,狗东想要在网路渠道销售?
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陆恒走后,吴奇接到了另一个坏消息。
中官村还是没拿下来!
满意电商网涉足3c电器行业,有很多别人比不了的优势,就比如自营物流,保证了整个环节更安全。
但是,第一个吃螃蟹的家伙,也遇到了极大的困难。
前路在何方?
吴奇从小说中,知道了中官村的名头,这个孵化了不少高科技企业的地方。
在这个时候,已经小有名气了。
就好像国人常常会说:xx之都。
国内经常就有什么,小龙虾之都、苹果之都、仪表之都、假烟之都……
中关村和华强北号称,南北两大电子之都!
华强北那边只要钱够了,对方的店主对于网购模式是一点儿都不排斥,但是北边却仿佛有些反应迟钝。
完全不符合吴奇印象中,那个孵化了狗东这个电商大站的中官村啊?
“为什么啊?”吴奇有些不解的自言自语。
小说里很明确的提到了,北面的这块福地,可是孵化出了一个靠3c电器崛起的狗东,没道理这么排斥新事物吧?
林湘竹回报了京城的工作后,也没有返回,听着吴奇仿佛自言自语的问话,她大着胆子回答道。
“吴董,你也知道,京城是许多国外的电子产品公司在华夏的总部,而在中官村做生意的店家,也大都是和这些外国公司,有着若有如无的关系。而这些厂家在华夏采取的大都是分区制度……”
“省级代理人,市级代理人,区/县级代理人制度……”
“每一个区域的货物,是不允许流入其他地区的。如果我们不打破这个制度,对方是永远都不敢,随意的让我们无视区域制度的肆意出货的。”
“这些店家,并不是对方看不上网购,而是对方……觉得我们的销售制度,可能会打破对方‘老板’的制度……”
“利益分封?”吴奇不知为何,反倒想到了一张历史书上的古代分封制插图。
一个金字塔形状的利益模式,最顶端的是这些产品厂家,而下一级就是这些省级代理,以及市级代理……
在改开的前期,诺基亚、摩托罗拉这些公司想要进入华夏,就是靠着这样分润利润的代理人模式,轻而易举的从内部打开了华夏电子产品市场。
但是,也因为有着层层的经销商,在其中的每一个环节都要加价,可能卖出的时候,这个层层加价的产品售价比这个产品的进价要贵出一倍!
嗯,这都是基操。
而这些各级经销商,就是这些外国商品的急先锋!
当然,其中的“损耗”,自然是加在了客户的身上。
中官村的店家,对于这些外国公司来说,就相当于被收编的“辅警”。他们大都是分销商,也有不少是给这些公司做售后的。而他们靠着外国企业吃饭,自然也不敢率先坏了老大的生意,即使有不少人已经心动了,感到了其中有利可图!
但是,现在的各位,还是很矜持的。
至于为什么后来的中官村,可以孵化出一个电商?
吴奇缓缓的思索,这大概就是因为时势造英雄的缘故了!
08年前后,世界经济不振,国内经济也下行,让中官村的电子产品商家有了危机感,就更加敢于弄险。而更关键的是,在08年的时候,苹果率先的拉开了智能手机时代!
一个大时代来临了!
一众在华夏市场的既得利益者,爱立信、诺基亚、摩托罗拉在智能手机市场,全都是个渣渣!
渣渣!
大势无可阻挡。
智能时代势在必行,而且很快就会到来!
而前期崛起的智能手机三巨头,苹果、三星、htc在华夏并没有老牌厂家,那么稳固的销售网络。
它们入场,是为了和诺基亚这些老厂家抢生意的,它才不管你的分销渠道死活呢!
没得说,对于他来说,多条销售行业就多条路,狗东想要在网路渠道销售?
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