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“这个就是我们厂的产品？”
杨宕勇两手拎着羊绒衫，上看看，下看看。
余胜利感慨万分：“是啊，多雪白，多细软，这个可比羊毛衫保暖强多了。”
杨宕勇看着手中这件羊绒衫，很是无奈。
男士，圆领，羊绒衫，经典啊，经典到四十年后人们还在穿，可见它的生命力之顽强了。
可这样的羊绒衫，全世界都在生产，共和国新建的羊绒衫厂又不是一家两家，不说首都，也不谈边疆的合资厂，草原省那边也上马了羊绒衫，估计到时候也是这种款式，到时候进了广交会……
大失所望的杨宕勇摇了摇头：“伯伯，这个不行，卖不出去的。”
余胜利不高兴了，两条眉毛竖起：“怎么卖不出去了？你看看这颜色，你摸摸这手感，这么好衣服，咋卖不出去了？！”
“同性化太严重。”
见余胜利不满地看着自己，杨宕勇解释道：“伯伯，我不是说颜色手感不好，我是说款式不对，这个跟人家一样。”
“羊绒衫不都这样？不是V领就是圆领，有什么不一样了？人家能卖，我怎么不能卖？”
“是啊，正因为大家生产出来一样东西，我们才卖不过人家。”
杨宕勇心底暗暗吐槽：老观念真要命！自己现在还在装儿童呢，却要像大人一样说话，可不显摆两下，这厂子眼看就要黄了。
杨宕勇平心静气道：“伯伯，你想想，我们这羊绒衫是要上广交会的，到时候给那些外国来的客商看，他们看中了才会买，对不对？”
“可问题来了，到时候周围全是羊绒衫羊毛衫，除了颜色不同，全是这种圆领，换位想想，你要是客商你选谁？是选雪莲花呢？还是选天山？选一次性能拿出十万件的草原羊绒衫，还是选咱们一年也就万来件的迪城羊绒衫？好吧，第一年可能一万件都没有。买手表你还买上海牌呢，上海和迪城两块牌子放一起，哪怕里面东西都一样，伯伯你选哪块手表？”
余胜利给杨宕勇一通问题问得张口结舌，他又不是搞销售的，从小就在部队生活，你让他说说销售的道道？那不是为难他！
这年代工厂只管生产，国家制订计划，让你生产多少，你就生产多少，销售是商店的事情，商业眼光？绝大多数这年代的共和国人都淡薄得很。
但这就是一层玻璃纸，捅开了，大家都明白。
不能选的时候，商场里有啥买啥，能选的时候，当然要选牌子响亮的东西了，这是最基本的商业常识。
现在，这些常识难住了老革命。
余胜利很想说自己厂里这么好的羊绒衫，人家当然会买，可他又觉得底气不足，连个孩子都说服不了，还说服客商？
余胜利的眼光在车间里搜寻片刻，看到了正监督毛纺厂技术员维护机器的李锦梅。
余胜利冲着她喊了嗓子：“小李，过来下。”
李锦梅早看到余胜利过来，只是一想起余胜利当时霸气地把她从百货大楼采购部调到集体工厂，她心里就有股气，余胜利是大主任，她丈夫是副政委，级别低了半级照样能压死人，为了丈夫前途，她不敢找余胜利撒泼，可这事发泄不出来憋得她难受，见了余胜利过来，她只好装作没看见，这也算一种无声的反抗。
余胜利喊了她，李锦梅不能再装了，只好装作刚发现余胜利，一脸笑眯眯地走了过来。
“哟，主任，听我家老聂说您不是去首都啦？这是刚回来吧？刚回来就来厂里，太辛苦了！”
“小李，你在百货大楼工作过，你来说说，外商看到我们羊绒衫，会不会买？”
李锦梅笑嘻嘻道：“会，当然会！这么好的羊绒，傻子才不要。”
“要是和雪莲花天山搁一块儿呢？”
“也会……”李锦梅卡壳了，但她还是马上反应过来，小鸡啄米般点头：“也会考虑我们的，我们便宜嘛。”
余胜利脸色好有些犹疑：“大家款式都一样，价格也差不多。”
李锦梅瞅着余胜利脸色变化，吞吞吐吐道：“主任，真要这样，可能有点儿困难，我们太小，跟国营大厂比不来的。”
余胜利眉头微蹙，哑然无语，李锦梅低头回避余胜利的视线，心中有头快乐的小鹿跑过——吹牛吹上了天，这下吹爆了吧？前期投入这么大，到时候东西卖不出去，给国家造成巨大损失，看看板子打谁身上！
一想到丈夫聂万章也在会议上举了手，自己还离开了百货大楼进入这集体企业，要是企业卖不出东西，自己也拿不到工资，那时候想回百货大楼都回不去，就算能回去，占了自己位子的人也不会把位子再腾出来。
李锦梅刚好了的心情又坏了下去。
余胜利缓缓道：“改个款式如何？”
李锦梅有些心不在焉：“羊绒衫不都这样？又不是毯子，上面还能秀出花来？”
余胜利脸上笑容早已消失，沉重的压力让他两腿都如灌铅。最后，他又看向了静静站在一旁的杨宕勇，心中又是一松。
自己身边不就有一个小发明家？还是最早提出建厂，最早看出问题的，既然能发现问题，也应该有解决问题的方法。
余胜利笑吟吟看着杨宕勇：“勇勇，来，跟伯伯说说你的想法？”
“其实问题很好解决。首先，我们要知道这世上谁的钱最好赚。”
“谁的？”
杨宕勇理所当然道：“当然是女人跟小孩的钱最好赚了！女人爱美，愿意在打扮上多花钱，小孩是父母掌中宝，哪家父母不疼孩子的？我觉得咱们厂要生产，就不能随大流，随大流肯定要被大厂压死，咱们厂小，可厂小有厂小的好处，小船好调头嘛，我们可以生产有自己特色的产品，怎么美观，怎么能打动人心就生产什么，每种款式数量少些没关系，只要款式多就成，西方不亮东方亮啊。”
后世某宝制造了多少剁手党？那些人中有多少是男的？杨宕勇只听过女人买东西买到丈夫崩溃的，就听见男人买东西买到让妻子崩溃的。
男人买彩票？这个可以有，不过买彩票跟购物没关系。
说得好有道理！女人和小孩的钱最好赚，大厂有大厂优势，小厂有小厂的活法，可一想到生产流程，余胜利沉默了。
余胜利原本以为生产件羊绒衫很简单，可真的去学习了，却发现那不是婆娘拿几根织针就能完事的。
就算毛纺厂印染厂已经将收上来的羊绒经过处理变成了... -->>
“这个就是我们厂的产品？”
杨宕勇两手拎着羊绒衫，上看看，下看看。
余胜利感慨万分：“是啊，多雪白，多细软，这个可比羊毛衫保暖强多了。”
杨宕勇看着手中这件羊绒衫，很是无奈。
男士，圆领，羊绒衫，经典啊，经典到四十年后人们还在穿，可见它的生命力之顽强了。
可这样的羊绒衫，全世界都在生产，共和国新建的羊绒衫厂又不是一家两家，不说首都，也不谈边疆的合资厂，草原省那边也上马了羊绒衫，估计到时候也是这种款式，到时候进了广交会……
大失所望的杨宕勇摇了摇头：“伯伯，这个不行，卖不出去的。”
余胜利不高兴了，两条眉毛竖起：“怎么卖不出去了？你看看这颜色，你摸摸这手感，这么好衣服，咋卖不出去了？！”
“同性化太严重。”
见余胜利不满地看着自己，杨宕勇解释道：“伯伯，我不是说颜色手感不好，我是说款式不对，这个跟人家一样。”
“羊绒衫不都这样？不是V领就是圆领，有什么不一样了？人家能卖，我怎么不能卖？”
“是啊，正因为大家生产出来一样东西，我们才卖不过人家。”
杨宕勇心底暗暗吐槽：老观念真要命！自己现在还在装儿童呢，却要像大人一样说话，可不显摆两下，这厂子眼看就要黄了。
杨宕勇平心静气道：“伯伯，你想想，我们这羊绒衫是要上广交会的，到时候给那些外国来的客商看，他们看中了才会买，对不对？”
“可问题来了，到时候周围全是羊绒衫羊毛衫，除了颜色不同，全是这种圆领，换位想想，你要是客商你选谁？是选雪莲花呢？还是选天山？选一次性能拿出十万件的草原羊绒衫，还是选咱们一年也就万来件的迪城羊绒衫？好吧，第一年可能一万件都没有。买手表你还买上海牌呢，上海和迪城两块牌子放一起，哪怕里面东西都一样，伯伯你选哪块手表？”
余胜利给杨宕勇一通问题问得张口结舌，他又不是搞销售的，从小就在部队生活，你让他说说销售的道道？那不是为难他！
这年代工厂只管生产，国家制订计划，让你生产多少，你就生产多少，销售是商店的事情，商业眼光？绝大多数这年代的共和国人都淡薄得很。
但这就是一层玻璃纸，捅开了，大家都明白。
不能选的时候，商场里有啥买啥，能选的时候，当然要选牌子响亮的东西了，这是最基本的商业常识。
现在，这些常识难住了老革命。
余胜利很想说自己厂里这么好的羊绒衫，人家当然会买，可他又觉得底气不足，连个孩子都说服不了，还说服客商？
余胜利的眼光在车间里搜寻片刻，看到了正监督毛纺厂技术员维护机器的李锦梅。
余胜利冲着她喊了嗓子：“小李，过来下。”
李锦梅早看到余胜利过来，只是一想起余胜利当时霸气地把她从百货大楼采购部调到集体工厂，她心里就有股气，余胜利是大主任，她丈夫是副政委，级别低了半级照样能压死人，为了丈夫前途，她不敢找余胜利撒泼，可这事发泄不出来憋得她难受，见了余胜利过来，她只好装作没看见，这也算一种无声的反抗。
余胜利喊了她，李锦梅不能再装了，只好装作刚发现余胜利，一脸笑眯眯地走了过来。
“哟，主任，听我家老聂说您不是去首都啦？这是刚回来吧？刚回来就来厂里，太辛苦了！”
“小李，你在百货大楼工作过，你来说说，外商看到我们羊绒衫，会不会买？”
李锦梅笑嘻嘻道：“会，当然会！这么好的羊绒，傻子才不要。”
“要是和雪莲花天山搁一块儿呢？”
“也会……”李锦梅卡壳了，但她还是马上反应过来，小鸡啄米般点头：“也会考虑我们的，我们便宜嘛。”
余胜利脸色好有些犹疑：“大家款式都一样，价格也差不多。”
李锦梅瞅着余胜利脸色变化，吞吞吐吐道：“主任，真要这样，可能有点儿困难，我们太小，跟国营大厂比不来的。”
余胜利眉头微蹙，哑然无语，李锦梅低头回避余胜利的视线，心中有头快乐的小鹿跑过——吹牛吹上了天，这下吹爆了吧？前期投入这么大，到时候东西卖不出去，给国家造成巨大损失，看看板子打谁身上！
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李锦梅刚好了的心情又坏了下去。
余胜利缓缓道：“改个款式如何？”
李锦梅有些心不在焉：“羊绒衫不都这样？又不是毯子，上面还能秀出花来？”
余胜利脸上笑容早已消失，沉重的压力让他两腿都如灌铅。最后，他又看向了静静站在一旁的杨宕勇，心中又是一松。
自己身边不就有一个小发明家？还是最早提出建厂，最早看出问题的，既然能发现问题，也应该有解决问题的方法。
余胜利笑吟吟看着杨宕勇：“勇勇，来，跟伯伯说说你的想法？”
“其实问题很好解决。首先，我们要知道这世上谁的钱最好赚。”
“谁的？”
杨宕勇理所当然道：“当然是女人跟小孩的钱最好赚了！女人爱美，愿意在打扮上多花钱，小孩是父母掌中宝，哪家父母不疼孩子的？我觉得咱们厂要生产，就不能随大流，随大流肯定要被大厂压死，咱们厂小，可厂小有厂小的好处，小船好调头嘛，我们可以生产有自己特色的产品，怎么美观，怎么能打动人心就生产什么，每种款式数量少些没关系，只要款式多就成，西方不亮东方亮啊。”
后世某宝制造了多少剁手党？那些人中有多少是男的？杨宕勇只听过女人买东西买到丈夫崩溃的，就听见男人买东西买到让妻子崩溃的。
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说得好有道理！女人和小孩的钱最好赚，大厂有大厂优势，小厂有小厂的活法，可一想到生产流程，余胜利沉默了。
余胜利原本以为生产件羊绒衫很简单，可真的去学习了，却发现那不是婆娘拿几根织针就能完事的。
就算毛纺厂印染厂已经将收上来的羊绒经过处理变成了... -->>
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