14、第八章A面 (1/2)
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莫籽言始终是聪明的,善于揣摩人心,懂得审时度势,即使在如此艰险的时刻仍能从容不迫地应对,倒是把对方急得直跺脚。就在陈裕民连续三天吃了闭门羹之后,终于按耐不住再次找到了我。
这次他并没有像上次表现得那么谦恭有礼,许是真被逼急了,直接说明了来意,“付经理我上次交给你的那份合作意向书,你向莫总提了吗?”
“我已经转呈给了莫总,莫总说看看再说”我很不以为然地说道。
“这看看再说是什么意思啊?”我看着男人真是急红了眼,连面部表情都扭曲了。
冷冷地看了那男人一眼,然后继续盯着手上的文件,过了一会很无奈地说到,“陈总,别说我们莫总没看到你们的诚意,就连我也没看出来。”
“我们裕龙都愿意降低0.5个百分比了,这难道还不够诚意吗?”看到他一脸的激动却又极力忍耐的表情,不禁冷笑,现在知道着急了,当初干嘛还要违约。鸡飞蛋打不说,还要陪高额的违约金,真是够蠢的!
“我们且不提这合同意向的问题,贵公司可还在违约呢。我们公司现在可还是在用丰合提供的原材料,所谓吃人的嘴软,拿人的手短。我们又怎么能随随便便地和丰合说声拜拜,转头继续和裕龙谈合作的事呢!”我不经意地将莫籽言的指示说出来。毕竟如果再过两天,期限一到材料无法供给,那前面演得戏就都功亏一篑了。
“付经理的意思是……我明白了我马上派人,不,亲自把原材料送到工厂去。”
“我可什么都没说啊!陈总,我只是要提醒你,我们公司起不起诉贵公司,是否要续约完全取决于裕龙的态度。只要你们够诚意,我们莫总自然是看得到的。”
“呃,多谢付经理提醒,关于这次违约给莫氏分公司带来的损失一切由裕龙来承担,我们也愿意作出适当的补偿。不过还希望付经理能在莫总面前替裕龙多多美言几句,如果这次莫总能够不计前嫌,我们董事会已经决定拿出合作的百分之零点二的收益来感谢付经理。”
“这感不感谢的还是稍后再说,你们先处理好眼前的事比较要紧。”
“那是,那是,我明白的,我这就去办。”看着匆匆离去的背影我无力地靠在椅背上。这么一来就可以得到得到百分之零点二的回扣,那么年力恒这么多年来得到的油水又岂会止这么一点,怪不得莫籽言视其如项背之刺,恨不得除之而后快。
只是为什么迟迟不肯动手这一点我始终不明白,难道其中有什么利害关系是我不知道的,笑意不经意的浮现在脸上,早晚会知道的,日子还长着呢……
陈裕民倒也识趣立马将材料乖乖地送到工厂,这人家该做的也做了,要是再闭而不见就显得不见人情了,莫籽言这点分寸还是拿捏的很好的。
两边的谈判正在如火如荼地展开,所谓的商业谈判无非就是不断的争论,修改,再争论再修改,如此反复却始终未果,莫籽言始终坚持要求材料的价格和市场同类产品的均值平行,而对方却要求无论如何要高于市场均值的0.5个百分比,双方看起来都摆出一副咬定青山不松口的架势,于是这场谈判又陷入了僵局。
我并没有参加这次的谈判,倒不是莫籽言不信任我,这原材料的事本是生产部和后勤部的事情,换句话说如果我插手就是越级了。只是莫籽言有时也会将谈判的进程告知... -->>
莫籽言始终是聪明的,善于揣摩人心,懂得审时度势,即使在如此艰险的时刻仍能从容不迫地应对,倒是把对方急得直跺脚。就在陈裕民连续三天吃了闭门羹之后,终于按耐不住再次找到了我。
这次他并没有像上次表现得那么谦恭有礼,许是真被逼急了,直接说明了来意,“付经理我上次交给你的那份合作意向书,你向莫总提了吗?”
“我已经转呈给了莫总,莫总说看看再说”我很不以为然地说道。
“这看看再说是什么意思啊?”我看着男人真是急红了眼,连面部表情都扭曲了。
冷冷地看了那男人一眼,然后继续盯着手上的文件,过了一会很无奈地说到,“陈总,别说我们莫总没看到你们的诚意,就连我也没看出来。”
“我们裕龙都愿意降低0.5个百分比了,这难道还不够诚意吗?”看到他一脸的激动却又极力忍耐的表情,不禁冷笑,现在知道着急了,当初干嘛还要违约。鸡飞蛋打不说,还要陪高额的违约金,真是够蠢的!
“我们且不提这合同意向的问题,贵公司可还在违约呢。我们公司现在可还是在用丰合提供的原材料,所谓吃人的嘴软,拿人的手短。我们又怎么能随随便便地和丰合说声拜拜,转头继续和裕龙谈合作的事呢!”我不经意地将莫籽言的指示说出来。毕竟如果再过两天,期限一到材料无法供给,那前面演得戏就都功亏一篑了。
“付经理的意思是……我明白了我马上派人,不,亲自把原材料送到工厂去。”
“我可什么都没说啊!陈总,我只是要提醒你,我们公司起不起诉贵公司,是否要续约完全取决于裕龙的态度。只要你们够诚意,我们莫总自然是看得到的。”
“呃,多谢付经理提醒,关于这次违约给莫氏分公司带来的损失一切由裕龙来承担,我们也愿意作出适当的补偿。不过还希望付经理能在莫总面前替裕龙多多美言几句,如果这次莫总能够不计前嫌,我们董事会已经决定拿出合作的百分之零点二的收益来感谢付经理。”
“这感不感谢的还是稍后再说,你们先处理好眼前的事比较要紧。”
“那是,那是,我明白的,我这就去办。”看着匆匆离去的背影我无力地靠在椅背上。这么一来就可以得到得到百分之零点二的回扣,那么年力恒这么多年来得到的油水又岂会止这么一点,怪不得莫籽言视其如项背之刺,恨不得除之而后快。
只是为什么迟迟不肯动手这一点我始终不明白,难道其中有什么利害关系是我不知道的,笑意不经意的浮现在脸上,早晚会知道的,日子还长着呢……
陈裕民倒也识趣立马将材料乖乖地送到工厂,这人家该做的也做了,要是再闭而不见就显得不见人情了,莫籽言这点分寸还是拿捏的很好的。
两边的谈判正在如火如荼地展开,所谓的商业谈判无非就是不断的争论,修改,再争论再修改,如此反复却始终未果,莫籽言始终坚持要求材料的价格和市场同类产品的均值平行,而对方却要求无论如何要高于市场均值的0.5个百分比,双方看起来都摆出一副咬定青山不松口的架势,于是这场谈判又陷入了僵局。
我并没有参加这次的谈判,倒不是莫籽言不信任我,这原材料的事本是生产部和后勤部的事情,换句话说如果我插手就是越级了。只是莫籽言有时也会将谈判的进程告知... -->>
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