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子那还有事，先过去了，我坐这也影响你生意，走了啊。”
张家涵说：“去吧，忙你的事要紧。我今晚会早点收摊，小冰在这呢，不敢让他多吹风。”
我瞥了他们一眼。
“小祸害，好好在这陪张哥啊，要有人欺负你你也别动手，记住名字回来告诉我，我来收拾他们，啊。”
我放下咬了一半的栗子，有点不耐地皱眉。
张家涵笑着说：“行了，快走吧。小冰乖乖跟我坐着看摊子，谁会欺负他啊，这条街的人都知道我是你哥呢。”
袁大头手插在裤袋里，冲我支起下巴说：“哎，我走了，你不说一声啊？”
为什么要说？我侧过头，继续咬栗子。
“得，没良心的小东西，下回不给你带东西吃。”他笑骂了我一句，对张家涵说：“哥我走了，你自己顾着点啊。”
“嗯嗯，快走吧。”
袁绍之笑嘻嘻地走了，我将好不容易剥了壳的栗子塞进嘴里嚼开，真香啊，我微微眯着眼。这时有个男人过来看鞋子，张家涵陪着笑脸向他推销，那个男人却甚为麻烦，挑剔着说鞋子这个地方不好，那个地方不好，其目的就是为了将价格压低三分之一以上。我低头看表，发现他们之间的对话已经超过十分钟，对方既没有让步的趋势，也没有离开的意向，而张家涵这边好像已经有点招架不住，窘迫地微微涨红了脸，终于点头答应了买家说的价格。
按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是，但我看他却满脸愁容，我停止啃栗子壳问他：“你不高兴？”
“都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖……”他强笑说，“没事，也许呆会就有很多人来买了。”
我静静看着他，说：“你不适合做这种面对面的推销工作。”
“是吗？”他自嘲地低下头，哑声说，“可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能干什么呢？”
我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：“刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。”
“我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，”他笑了笑，拍拍我的手说，“让你看笑话了。”
“我替你卖吧。”我忽然对这个事有了点兴趣。
“啊？”
“就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。”我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：“喂，你们俩，过来买鞋。”
两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：“你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。”
两人点头，我说：“现在挑你们自己的鞋码。”
他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：“多少钱？”
张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：“掏钱吧。”
两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋交到他们手里。
两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：“看到了吧？”
张家涵惊恐地说：“小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价……”
“我说过了，这就是心理攻防战，我比他们强大太多，他们就只能听我的。”我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：“你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。”
张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起第一个人来有过之而无不及，说话又快又尖，张家涵也是应付得很吃力。但这一次他稍微好了点，将自己的底线坚持在成本线之上，等他收了钱卖了鞋，我发现他的脸上带了些许的喜色。
“如何？”
“我也不知道啦，”他摸着后脑勺说，“我就一直跟自己说，不要被别人说服。”
我微微一笑，说：“继续，你可以从现在开始，在跟每一个人的接触中练习。”
他点点头，冲我笑了笑，却又有些犹豫不决，我问：“还想说什么？”
“你刚刚，真的不是妖法？”他心有余悸地问。
“不是。”我肯定地说，虽然我并不很明白，妖法这个词在中文中确指什么，但催眠并不属于那个范畴，这点我可以确定。
“那，那就好，”他结结巴巴地说，“小冰，我还是很担心……”
我想我大概吓到他了，我认真对他说：“那只是很简单的心理暗示，不是什么神秘主义的东西。”
他松了口气，笑了笑说：“是吗？小冰懂得东西真多。不过你不像大头他们能抡拳头说话，会多点本事傍身也好……”
他还想继续说下去，却在看到鞋摊前出现几个人时嘎然而止。我转过头去，首先看见一双质地上乘的手工皮鞋，然后是熨烫线笔直锋利得仿佛刀裁的西裤，然后是黑色薄风衣，再往上，是一个三十多岁成年男子的脸。
我认得他，他就是弄伤我手腕的那位洪爷。
子那还有事，先过去了，我坐这也影响你生意，走了啊。”
张家涵说：“去吧，忙你的事要紧。我今晚会早点收摊，小冰在这呢，不敢让他多吹风。”
我瞥了他们一眼。
“小祸害，好好在这陪张哥啊，要有人欺负你你也别动手，记住名字回来告诉我，我来收拾他们，啊。”
我放下咬了一半的栗子，有点不耐地皱眉。
张家涵笑着说：“行了，快走吧。小冰乖乖跟我坐着看摊子，谁会欺负他啊，这条街的人都知道我是你哥呢。”
袁大头手插在裤袋里，冲我支起下巴说：“哎，我走了，你不说一声啊？”
为什么要说？我侧过头，继续咬栗子。
“得，没良心的小东西，下回不给你带东西吃。”他笑骂了我一句，对张家涵说：“哥我走了，你自己顾着点啊。”
“嗯嗯，快走吧。”
袁绍之笑嘻嘻地走了，我将好不容易剥了壳的栗子塞进嘴里嚼开，真香啊，我微微眯着眼。这时有个男人过来看鞋子，张家涵陪着笑脸向他推销，那个男人却甚为麻烦，挑剔着说鞋子这个地方不好，那个地方不好，其目的就是为了将价格压低三分之一以上。我低头看表，发现他们之间的对话已经超过十分钟，对方既没有让步的趋势，也没有离开的意向，而张家涵这边好像已经有点招架不住，窘迫地微微涨红了脸，终于点头答应了买家说的价格。
按理说卖出去一双鞋他应该高兴才是，但我看他却满脸愁容，我停止啃栗子壳问他：“你不高兴？”
“都一个多钟头才卖出去一双，还是赔本卖……”他强笑说，“没事，也许呆会就有很多人来买了。”
我静静看着他，说：“你不适合做这种面对面的推销工作。”
“是吗？”他自嘲地低下头，哑声说，“可我没文凭没技能，除了摆个小摊做点小生意，我能干什么呢？”
我丢掉栗子壳，伸出手指示意手脏，张家涵从口袋里掏出湿纸巾给我擦了，我说：“刚刚那样的过程，就是一场心理攻防战，你太容易被对方说服。”
“我也不知道怎么回事，反正说多两句，就觉得别人也不容易，呵呵，”他笑了笑，拍拍我的手说，“让你看笑话了。”
“我替你卖吧。”我忽然对这个事有了点兴趣。
“啊？”
“就这么定了，你在一旁看着，我替你卖。”我果断地下了令，抬起头，拉开帽子，看着两个结伴走来的年轻小伙子说：“喂，你们俩，过来买鞋。”
两人只是稍微一愣，就乖乖接受指令，我指着鞋摊上的鞋看着他们的眼睛说：“你们俩都需要换鞋，这个鞋对你们很合适。”
两人点头，我说：“现在挑你们自己的鞋码。”
他们低头，一人拿了一双，我对张家涵说：“多少钱？”
张家涵呆愣了，傻傻说出一个价格，我看着两人说：“掏钱吧。”
两人忙从口袋里掏出钱包付了钱，张家涵过了五秒钟才醒悟过来，手忙脚乱地给他们找鞋盒装鞋子，把鞋交到他们手里。
两个人一人拎着一双鞋走了，我转头对张家涵说：“看到了吧？”
张家涵惊恐地说：“小冰，你，你刚刚不是使了什么法术吧啊？怎么那两人连话都不多说，也不讲价……”
“我说过了，这就是心理攻防战，我比他们强大太多，他们就只能听我的。”我找回我的糖炒栗子，继续啃栗子壳，含糊地说：“你不可能像我这样，但你如果明白了这件事的实质，有了这个念头，就不会像刚刚那样血本无归。”
张家涵舔舔嘴唇，狐疑地看着我，但他狐疑不了多久，因为又有了新的顾客来挑鞋，他只得打点精神去应付那个人。对方是个中年妇女，为她的儿子买一双运动鞋，其挑剔的程度比起第一个人来有过之而无不及，说话又快又尖，张家涵也是应付得很吃力。但这一次他稍微好了点，将自己的底线坚持在成本线之上，等他收了钱卖了鞋，我发现他的脸上带了些许的喜色。
“如何？”
“我也不知道啦，”他摸着后脑勺说，“我就一直跟自己说，不要被别人说服。”
我微微一笑，说：“继续，你可以从现在开始，在跟每一个人的接触中练习。”
他点点头，冲我笑了笑，却又有些犹豫不决，我问：“还想说什么？”
“你刚刚，真的不是妖法？”他心有余悸地问。
“不是。”我肯定地说，虽然我并不很明白，妖法这个词在中文中确指什么，但催眠并不属于那个范畴，这点我可以确定。
“那，那就好，”他结结巴巴地说，“小冰，我还是很担心……”
我想我大概吓到他了，我认真对他说：“那只是很简单的心理暗示，不是什么神秘主义的东西。”
他松了口气，笑了笑说：“是吗？小冰懂得东西真多。不过你不像大头他们能抡拳头说话，会多点本事傍身也好……”
他还想继续说下去，却在看到鞋摊前出现几个人时嘎然而止。我转过头去，首先看见一双质地上乘的手工皮鞋，然后是熨烫线笔直锋利得仿佛刀裁的西裤，然后是黑色薄风衣，再往上，是一个三十多岁成年男子的脸。
我认得他，他就是弄伤我手腕的那位洪爷。